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爆款养成必读,超详细选款指南!

2015年09月24日 资讯 暂无评论 阅读 783 次

如果没有选对款,再好的技巧和资源都没有用!选款不能简单的凭主观去判断,用户喜欢什么样的产品不能够按照我们自己的标准去下结论,要结合定位、数据、推广效果等来综合的衡量。

做好淘宝最重要的,相信大家都已达成共识,那就是流量和转化。爆款就是流量大,转化高,简单说卖的超好的款式。那么如何打造爆款?有人会说有技巧去开直通车,有人说有资金去推等等,但其实选对款才是第一步!

如果没有选对款,再好的技巧和资源都没有用!选款不能简单的凭主观去判断,用户喜欢什么样的产品不能够按照我们自己的标准去下结论,要结合定位、数据、推广效果等来综合的衡量。

下面麦苗直通车课堂教给大家如何一步一步的去定位、选款、测款和推广,帮助大家打造适合自己店铺的爆款!

一. 了解店铺定位

1.产品定位

你要清楚自己的目标顾客是什么样子的,决定你的产品的定位,是做高端、中端还是低端的,而且尽量做到差异化,体现出自己的优势和个性。

2.店铺人群定位

明确流量人群:你主要的人群流量在哪里?年龄、地域、收入等。

分析转化人群:哪些人会去购买,他们的特点是什么,怎样避免无效点击。

抓住老客户:老客户对产品有认知度,转化更好,最好通过CRM把老客户形成一个库。

3.产品的出价

可以参考这几点:成本、同产品最高价、同产品最低价。一般消费者心理都会选取中间的值,不会买最贵的,也不会买最便宜的。

给大家一个公式作为参考:出价参考=最低价+(最高价-最低价)*0.618。可以以这个值为中心点,考虑进去产品成本、推广成本等,然后定出合适的价格。

二. 进行产品分析与产品测试

什么产品才是最适合推广的产品?我们可以通过几个维度来考量:

1.直通车推广

直通车推广中,或暂停推广15天以内的(暂停15天以上要重新测款,质量分等变化会比较大,不适宜直接分析),可以抓取数据分析。

抓取数据效果比较好的宝贝(ROI高,点击率高,PPC低)留下继续推广,效果差的宝贝暂停推广。

2.直通车没有推广

【老产品】

老产品是因为销量比较不错等没有进行推广的产品

1)淘指数分析

比如连衣裙秋,每年都有很明显的市场需求的波动。通过淘指数能够很明显的看出来,如果不符合市场需求,不建议推广。

2)生意参谋:

路径:经营分析-商品效果

这里要主要分析右侧这几个数据。

商品访客数体现他的流量

详情页跳出率主要和详情页有关

支付件数是非常关键的一个数据,可以体现它的成交情况。

收藏次数这里也很关键,收藏代表顾客喜欢这件商品,如果支付件数/收藏次数>1/10,说明出价有问题,价格要往下调

支付转化率就是支付转化的一个比率。

访客平均价值是最重要的数据,体现了商品的潜力和盈利能力。访客平均价值越高越值得去推广

【新产品】

之前没有销售记录,没有办法通过过去的数据进行分析

1.关联销售测试

将新品加入有人气有流量的老产品的详情页进行测试。

2.搭配销售测试

与老产品进行搭配销售,可以有效降低SKU,测试新产品人气。

3.首页首屏测试

根据生意参谋的后台数据,可以看到多少是根据首页首屏点击进入的。固定给到新款测试一个版块,流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下测试周期定为10天。

4.内页通栏测试新款

很多店铺都有在内页通栏有新品的版块,可以进行为期7天的测试,然后分析数据来测试产品的流量。

5.直通车推广测试

开一个测试推广计划。新品先用精准长尾词低价测试,长尾词对于搜索人群的认知度很高。可以通过意向客户的认可度对你的产品进行一个评测。只有在长尾测试中获得较好的表现,才能看出款式的潜力和市场氛围。

测试新款需要对每一款进行找词加词,找词的方法就不在这里介绍了,也可以借助直通车推广软件来进行自动的推广。

添加需要测试的宝贝,进行投放时间、地域的设置,长尾词出价建议出行业出价的1/3或1/4,然后就可以开启自动推广了。

推广一段时间后,通过收藏宝贝数、总购物数、成交数这几个数据来分析表现比较好的宝贝,

就可以进行加大力度的推广了

三. 产品市场提升

通过之前的一些步骤,我们已经确定下来一部分具有推广潜力的宝贝,接下来就要对他们进行加力的推广来提升产品市场。

在直通车推广这一块儿,针对重点推广宝贝,会选取流量比较大相关性比较高的热词来进行推广,由于竞争也会比较大,所以出价建议高于市场均价。

从截图可以看出,我们可以设置成交导向和流量导向这两个推广目标,根据宝贝的实际情况进行优化,关注点击、cpc、成交和ROI,分析数据,然后根据数据进行调节。

除了直通车、钻展,还要通过店铺活动和淘宝活动来进行推广。尤其是淘宝活动对于店铺流量的影响是非常大的。要时刻关注,选择自己适合的活动去参加。

如果掌柜们没有时间去打理直通车、报活动等,也可以通过车手或软件,现在比较优秀的直通车推广软件已经退出了人工加软件共同服务的版本,可以进行直通车专业托管、店铺分析、并且会对运营活动提供建议等。

以上就是打造爆款宝贝的实用选款教程,仔细去学习,相信掌柜们一定会有收获的。

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