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店铺定位:跟同行差异化的22种方法

2015年09月06日 经验杂谈, 资讯 暂无评论 阅读 733 次

营销卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品的感知价值产品变化,就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢?营销卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品的感知价值产品变化,就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢?

1.原材料和原产地

原材料特别适用于化妆品,可以是来自于农场的玫瑰,比如阿芙。还有土特产,金华的火腿,云南的米线,青藏高原的冬虫夏草。

2.重量

在消费者眼里重就是分量足丶厚实。

3.大小

比如你的客户喜欢大一点的童车,但是有希望可以方便收纳,那么你在设计上可以突出使用时候的大和收缩之后的小。

4.手感

常常拿在手里的东西,很讲究手感,比如可穿戴设备

5.颜色

小米为什么推出几款彩色壳,因为女生喜欢!如果你受众属于高端的,就要黑白经典,如果你的受众喜欢花哨,那就五彩缤纷吧!

6.味道

以前瓜子只有一种味道,后来出现奶油的丶咸的就是为了差异化。

7.造型设计

大家都在宣传苹果和小米的无边框设计,这就是造型设计的魅力。

8.功能创意

比如给移动电源增加喷雾功能,既能给手机充电,也能当美容喷雾仪!

9.产品结构

产品结构的多样化,也是差异化的方法之一。

10.细分市场

比如ZANK针对同性恋做的约会APP。

11.新技术

纳米技术,不知道有人使用过纳米牙刷没?

我第一次听到这个纳米牙刷的时候就买了一个回来。

12.解决消费者痛点

之前简易衣柜组装非常麻烦,至少要10分钟按照好,而且按照非常麻烦,后来有人借鉴折叠椅的概念开发了一款折叠衣柜,1分钟组装好,很好的解决了消费者痛点,卖的非常火爆。

13.公司实力

比如:中国领导品牌,全网销量第一。

14.品牌故事

公司的一个典故也能成为良好的传播概念,比如:裂帛

15.价格

比如楚楚街做9.9包邮,自己APP封面写明是9.9包邮,这就是明显的价格差异。

16.热点事件借力

这种例子太多了,比如最近的广告法出来之后,就有很多借力的案例!

17.节日特供

18.促销专项

19.具体数字化

比如农夫山泉的27层过滤。数字的差异化,更多的是在卖点上面,越是具体化的,信任感越强。

20.服务

有一个好的服务能加强品牌的美好印象。

比如有卖床垫的卖家实行五包服务:包物流丶包送货丶包上楼丶包安装丶包退换,甚至客户搬家,还免费提供新的外包装。

21.情感故事

三个爸爸空气净化器和春雨医生APP,就属于情感故事的描述。

一个为了孩子,一个因为妻子。

22.历史

时间久会给人信任感和历史厚重感,因此,起始时间的概念也是一种有效方法。(文/电商默戮)

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